Dicas Para Corretores de Imóveis: Como Alavancar Sua Carreira

Muitas pessoas entram no setor pensando que será uma maneira fácil de ganhar mais dinheiro ou ficar rico rapidamente. Mas quando estão no negócio costumam procurar aprender como vender mais imóveis e se tornar um corretor de sucesso. Confira essas dicas para corretores de imóveis.

Esta questão é popular entre os corretores imobiliários. Se você é novo ou tem 20 anos de experiência, descobrir como se vender como corretor imobiliário e subir ao topo do seu mercado é realmente difícil.
Mas, você pode aprender como se vender como corretor imobiliário. Confira essas dicas para corretores de imóveis:

1 – Avalie sua saúde financeira

Por certo muitas pessoas veem a indústria imobiliária ao pé da letra e acham que é um trabalho fácil. Mas a realidade é que o setor imobiliário é um ambiente difícil e instável que vem com uma parcela justa de desafios.

É provável que um dos maiores e mais assustadores desafios a serem superados quando você começa como corretor de imóveis seja o aspecto financeiro de tudo isso.

Uma das dicas para corretores de imóveis é que se você está apenas começando como um agente imobiliário, o primeiro passo é avaliar suas finanças.

Primordialmente, você deve ter 3-6 meses de despesas de poupança antes de trabalhar integralmente como corretor de imóveis.

Portanto, antes de começar como agente imobiliário, certifique-se de que sua conta bancária permita que você seja um agente imobiliário em tempo integral.

2 – Escolha seus parceiros

Sua escolha na corretora é muito importante, pois você deve estar associado a uma marca que seu público-alvo respeite e confie. Concentre-se em 3 coisas ao escolher seus parceiros:

• Primeiramente, o conhecimento da marca em sua comunidade;
• Em seguida, o treinamento e suporte disponível para você;
• E por fim, o que seu instinto estiver lhe dizendo.

3 – Seja diferente

Todo corretor deve saber que ao entrar no mercado imobiliário haverá muita concorrência, mas pouquíssimo tempo para se diferenciar.

Então faça algumas perguntas a si mesmo e descubra como você vai se destacar:

• Quais são seus hobbies? Como você pode se conectar com pessoas que gostam desses hobbies?
• No que você é realmente bom? Como você pode usar isso para agregar valor ao seu mercado-alvo?
• Quais habilidades e experiências você possui?
• O que você está disposto a fazer que outros corretores do seu mercado não estão fazendo?

4 – Escolha um nicho

Sem dúvida, uma das principais dicas para corretores de imóveis é escolher o nicho. Portanto, você precisa escolher o seu nicho e mergulhar fundo em como você pode se tornar a única opção para as pessoas nesse nicho.

Em síntese, você precisa ser a escolha óbvia para essas pessoas. Como você faz isso? Você se torna um especialista!

Para escolha do nicho, observe bem um nicho que se alinhe com suas habilidades e interesses atuais. Então, escolha um nicho que você é apaixonado e as idéias vão fluir com bastante facilidade.

Nichos Geográficos

• Cidade;
• Bairros;
• Casas à beira-mar;
• Casas do Centro;
• Casas do Distrito Financeiro;
• Casas ribeirinhas;
• Casas perto de um centro comercial;
• Casas Universitárias.

Nichos de imóveis por clientes

• Casais Divorciados;
• Profissionais jovens;
• Famílias em crescimento;
• Casais sem crianças;
• Investidores;
• Pessoas que buscam comprar a primeira casa;
• Compradores Internacionais;
• Investidores Internacionais;
• Celebridade;
• Especialista em construção civil;
• Famílias Militares;
• Recém-casados;
• Casais Aposentados;
• Pais solteiros;
• Solteiros;
• Viúvas ou Viúvos.

Nichos imobiliários com base no estilo

• Bangalôs;
• Condomínios;
• Casas de estilo colonial;
• Casas de estilo artesão;
• Casas Personalizadas;
• Casas de Fazenda;
• Condomínios fechados;
• Lofts;
• Lotes e Terrenos;
• Casas de luxo;
• Edifícios de escritórios.

5 – Seja visível

Pense em como você se comercializa como um corretor imobiliário para o seu nicho. Essa é uma questão de divulgar a sua marca.

Você precisa aparecer para as pessoas de maneira consistente. Portanto você fará isso colocando sua marca onde quer que sua atenção esteja atualmente.

Para que você se torne o melhor recurso imobiliário para o seu nicho, você precisará fornecer muito valor.

Seja uma informação séria, útil ou divertida, você precisa ter certeza de que ela é valiosa para o seu nicho.

Dar ao seu nicho as ferramentas e informações de que eles precisam e desejam, criará um nível de confiança que você precisa para ser visto como um corretor de imóveis especialista confiável.

6 – Elabore seu plano de marketing

Inegavelmente, a maioria dos corretores de imóveis não possui um plano de marketing. Pois a maioria faz isso sem um plano e de uma maneira que desperdiça dinheiro, tempo e esforços.

Sem um plano coeso, bem pensado e pesquisado, seu marketing cairá em ouvidos surdos e olhos cegos.

Pra muitos, criar um plano de marketing é super intimidador e parece muito difícil saber por onde começar, mas uma campanha de marketing bem executada trará resultados surpreendentes.

7 – Saiba se comunicar

A comunicação é uma habilidade refinada, mas é o que diferencia os principais corretores de imóveis do resto do grupo.

Veja como você pode melhorar suas habilidades de comunicação para tornar seu trabalho muito menos estressante.

Responda rápido
Uma resposta rápida a uma pergunta ou solicitação do cliente é um dos aspectos mais importantes de um bom corretor imobiliário.

Tenha ou não a resposta, você pode simplesmente responder informando que recebeu sua pergunta ou solicitação e está trabalhando nela.

Comunique-se de uma forma que seu cliente prefere

Se eles te mandarem uma mensagem, envie um texto de volta. Assim como, se eles lhe enviarem um e-mail, use esse mesmo meio.

Às vezes, alguns clientes preferem falar pelo telefone. Independentemente se isso está dentro do seu nível de conforto, você tem que retribuir seus pedidos no mesmo formato que eles iniciaram.

Um dos maiores benefícios da boa comunicação é que você terá transações mais fáceis. Isso é obtido apenas por meio de um tempo para explicar processos, eliminar os medos dos clientes e definir expectativas apropriadas.

8 – Comece bem com a tecnologia e a Internet

Use o máximo de ferramentas gratuitas disponíveis para promover a sua marca, especialmente as redes sociais.

No mínimo, sua empresa deve ter um perfil no Google Maps, no LinkedIn, no Facebook Business, no Twitter e no Instagram.

A maioria dos compradores e vendedores estão usando a Internet para tomar uma decisão de compra ou venda. A princípio seu objetivo deve ser chegar ao maior número de pessoas possível. Portanto, uma maneira de fazer isso é ter um site que as pessoas gostem de visitar.

O seu site deve ter informações que compradores e vendedores possam absorver. O site não deve apenas exibir as residências dos clientes, mas no site você deve compartilhar seu conhecimento em imóveis através do blog integrado. Visto que ter um blog é algo que qualquer agente imobiliário deve considerar.

Por isso, se você não tem um site e está procurando algumas boas idéias sobre criar um site entre em contato conosco.

9 – Dicas para corretores de imóveis – Tome uma atitude!

Você pode seguir todas as etapas, mas se você está planejando começar como um corretor de imóveis que realmente faz sucesso, você precisará tomar medidas sobre os planos, estratégias e metas que você criou. Pois, nada é mais importante que ação.

Então, procure mais dicas para corretores de  imóveis em sites da indústria imobiliária. Seja ativo nas redes sociais gerando informações imobiliárias e aprenda com os outros que tem sucesso no setor imobiliário.

Em resumo, aproveite tudo o que está disponível para você, tenha um bom plano de negócios como um corretor de imóveis e caminhe rumo ao sucesso na sua carreira.