Corretor de Imóveis Autônomo: Como Ser Independente e Bem Sucedido

Como corretor de imóveis autônomo, você atua para ajudar as pessoas no processo de compra, venda e aluguel de terras, casas e outras propriedades. E cada vez mais a competição entre corretores de imóveis está esquentando.

Um excelente corretor de imóveis autônomo é como um condutor, orientando um grupo de recursos para um objetivo final: a venda da casa.

Principais responsabilidades do corretor de imóveis autônomo

• Primeiramente, aconselhar clientes sobre hipotecas, condições de mercado e precificação;
• Além disso, aconselhar vendedores sobre como eles podem tornar suas casas mais atraentes para os compradores;
• Comparar propriedades para determinar preços de mercado justos e competitivos;
• Gerar listas de propriedades apropriadas para compradores, com base em sua faixa de preço e necessidades;
• Preparar e enviar toda a documentação necessária, incluindo vários contratos;
• Promover propriedades por meio de publicidade;
• Por fim, mostrar propriedades para compradores em potencial.

Requisitos básicos para se tornar um corretor de imóveis autônomo

• Você deve ter pelo menos 18 anos de idade;
• Obtenha a educação sobre a área e o CRECI, pois será essencial para conduzir uma carreira de sucesso como corretor imobiliário;
• Capacidade de trabalhar bem com os outros;
• Dedicação;
• Ética de trabalho sólido.

No entanto, para ter sucesso, você precisa avaliar muito a sua jornada, mesmo se você se qualificar para iniciar uma carreira nesta profissão. A competição é acirrada e, nesses dias, você precisará de habilidades para se diferenciar do grupo.

1 – Plano de Negócios

Escrever um plano de negócios deve ser uma das primeiras tarefas que você empreende em sua carreira. Como você espera alcançar seus resultados esperados se você nunca sabe quais são e como chegar lá? Portanto, pense no seu plano de negócios imobiliários como um guia para sua carreira.

Então, primordialmente, em vez de tentar sobreviver, tenha um plano e prospere!

2 – Considere escolher um nicho

Se você tem muita concorrência na sua área, você precisa se destacar. E escolher um nicho é fundamental se você pretende crescer como corretor de imóveis autônomo.

• Quando se trata de escolher um nicho imobiliário, há algumas coisas a serem consideradas:
• Quanto você quer fazer?
• Qual é o preço médio de venda?
• Qual é a taxa de rotatividade?
• Quão grande é o nicho?

Os generalistas são muito comuns. Em todos os setores, as pessoas que ganham mais dinheiro são sempre especialistas, e o mercado imobiliário não é diferente. Então escolha uma especialidade e você sempre estará em alta demanda.

3 – Crie um logotipo impressionante

Um dos fatores importantes que contribuem para o sucesso do seu negócio imobiliário será o logotipo. O logotipo será uma identidade visual dos serviços que você fornece como corretor.

Contrate um designer de logotipo profissional que possa refletir suas aspirações de negócios e suas expectativas através do design do logotipo.

Além disso, crie seu cartão de visita, pois é parte fundamental da sua apresentação.

4 – Esteja nas redes sociais

Primeiramente, certifique-se de ter contas nas maiores redes sociais (Facebook, Twitter, Instagram). Interaja com os usuários, compartilhe uma boa impressão e promova suas propriedades.

Crie anúncios nas redes sociais

Com a diminuição do alcance orgânico em muitas redes sociais populares como o Facebook, os anúncios pagos no Facebook são, sem dúvida, a forma mais eficaz de aparecer para o cliente.

As redes sociais tem ótimos recursos de segmentação que garantem que você está pagando apenas para ser notado por seus principais públicos-alvo.

Crie um vídeo animado

Considere criar um vídeo animado de qualidade para seus negócios imobiliários. Assim,  esse tipo de vídeo pode ajudar a estabelecer sua marca, além de dar um toque de personalidade. Por conseguinte, compartilhe o vídeo em suas redes sociais.

5 – Utilize boas fotos das propriedades que você pretende vender/alugar

O bem sucedido mercado imobiliário depende muito da boa fotografia. Fotos ruins diminuirão o interesse até nas maiores propriedades. Os consumidores irão compartilhar suas melhores fotos com amigos e familiares, por isso é importante que as fotos sejam de altíssima qualidade e altamente atrativas.

Use imagens locais

De muitas maneiras, você não está apenas vendendo uma casa, você está vendendo uma cidade ou área inteira. Portanto, exiba o melhor que sua área tem a oferecer, com fotos de alta qualidade e de pontos turísticos, se houver.

Contrate ou faça parceria com um fotógrafo

Contrate ou faça parceria com um fotógrafo profissional ou, se você tiver equipamentos sofisticados e estiver confiante em suas habilidades, tire excelentes fotos.

6 – Crie um site

Os consumidores de hoje gostam de pesquisar antes de fazer grandes compras, e isso inclui principalmente a compra de um imóvel. Facilite o acesso dos usuários a todas as informações que um cliente procuraria ao pesquisar sobre comprar uma casa.

Além disso, coloque suas informações de contato em todas as páginas do seu site. Idealmente, faça uma impressionante página de contato que chame a atenção.

Torne seu site compatível com dispositivos móveis

Pois os consumidores com experiência em tecnologia gastam muito tempo em seus dispositivos móveis. De fato, é fundamental que o seu site seja compatível com dispositivos móveis.

Peça depoimentos de clientes

Testemunhos são sinais de confiança. Afinal, mostrar que pessoas reais confiam nos seus serviços significa muito para clientes em potencial.

Quando um cliente tiver tido uma ótima experiência com você, fale com ele e peça um depoimento. Aproveite ao máximo esses depoimentos colocando-os no seu site.

Tenha um site fácil de navegar

Seus visitantes precisam ter uma boa experiência em seu site, por isso, se certifique que possui um site com design bonito, intuitivo e de fácil navegabilidade.

Crie um blog dentro do seu site

O corretor de imóveis autônomo deve postar conteúdo, mostrar seus conhecimentos, gerar interesse e desenvolver relacionamentos locais. A construção de uma presença online pode ser um grande diferencial.

7 – Crie um boletim informativo

E-mail marketing é uma das melhores estratégias para construir relacionamentos com clientes. Por isso, é ideal que você colete e-mails e envie aos seus assinantes de e-mail informações sobre casas à venda, casas para alugar e etc. Mas garanta que os emails sejam relevantes para o cliente.

8 – Mantenha contato com clientes antigos

Mantenha contato com clientes anteriores para construir esse bom relacionamento. Envie cartões de aniversário, cartões de férias e etc. Pois, quando eles tiverem algum conhecido procurando casa para comprar, eles lembrarão de você.

9 – Desenvolva uma imagem profissional

Sem dúvida, desenvolver e manter uma presença profissional é vital para o seu sucesso como corretor de imóveis autônomo. Sua imagem é projetada através da aparência, portanto roupas, cabelo, acessórios, devem ser apropriados para o seu escritório e para o mercado local.

10 – Seja honesto com seus clientes

Inegavelmente, para um negócio crescer, você precisa de uma base de clientes que confia em você. Por isso, é importante que você permaneça honesto com seu cliente e transmita os fatos sobre a propriedade como ela é.

11 – Seja pontual

Seja respeitoso, cortês e nunca agende um horário com o cliente e deixe de aparecer.  Chegar atrasado é rude com seus clientes. Pois, diz ao cliente que você não valoriza o tempo dele.

Faça com que seu cliente seja sempre uma prioridade. Portanto, se você está atrasado, ligue e avise enquanto ele espera você chegar.

12 – Esteja pronto para vender

Não há substituto para a experiência real do negócio. O negócio imobiliário pode ser divertido, emocionante e uma carreira muito gratificante. No entanto, você tem que se esforçar para fazer tudo acontecer.

Seguir essas dicas e trabalhar duro fará com que você, por conseqüência, encontre as chaves para o sucesso em se tornar um corretor de imóveis autônomo.